营销人员激励办法1.总则1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式特制定此办法1.2.适用范围本办法适用依据不同工作环境、不同服务年限、不同职位、不同文化采取不同的激励方式1.3.权责单位1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准2.激励方法2.1.追求舒适者1)一般年龄较大收入较高2)需要：工作安全、成就感、尊严3)激励方法：分配挑战性任务参与目标的设置给予一定的自由和权威经常沟通2.2.追求机会者1)一般收入较低2)需要：适当的收入、认可