I、研习目的/研习目标I–A研习目的1、研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧以促成高生产性的推销绩效2、学习访问推销进行商谈的程序以及各个程序的应用技巧；并安排实务演习以体会技巧3、学习访问推销以前的计划及准备以及访问后的分析等方法；并安排角色扮演活动以提高课后的实务应用性I–B研习目标在本课程完成后每位出席者将能够1、在访问顾客以前自行计划推销访问并依照计划内容去做成访问推销接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失并反馈于以后的访问工作2、在推销访问的每一阶段中都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧去提高销