经销商管理动作分解营销培训教材(一)前言&综述一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题而且有点“热”过了头似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重这种提法和风气很容易给企业带来误导尤其是中小企业产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐盲目的全面进入超市大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应扰乱整个批发通路的价格体系造成批发通路无法出货