第一部分：开始与客户的联系简介“你的生意就是服务客户成功唯一的方法就是发现潜在客户接着通过与你一道工作挖掘利润”客户、资产、服务这些是FC三个关键的要素在合适的时间努力与客户接触、接受资产和提供服务是长期成功的保证显然在建立生意时取得客户是第一步没有顾客你收集不到资产也提供不了服务使投资者确信与你这个投资顾问工作是第一要务本章描述成功的FC如何确认潜在客户确立初始契约并建立工作平台虽然技术各样在战略目标上成功的FC同意面对面的交谈是建立初始关系的最有力的工具所以有经验的FC把“约会”作为优先工作----不