销售人员薪酬设计浅析
通常一线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制即底薪加提成到年底根据公司效益情况发放效益奖金
?一、底薪
?有一些行业或公司采用无底薪提成而大部分公司采取有底薪提成底薪为销售人员提供了基本的生活保障一些兼职销售人员大部分是无底薪提成
?底薪一般有三种形式一种是无任务底薪这种底薪与业绩完成情况无关可以理解成固定工资还有一种是带任务底薪这种形式的底薪和业绩完成情况直接相关根据业绩完成率按比例或即定的标准发放还有一种是混合底薪就是底薪中有一定比例是无任务底薪固定