采购谈判与议价技巧
采购谈判的意义：
利用说服的方法让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价格及付款方式）、交货（时间及数量）皆需经过谈判来达成
非仅口舌之争必须
○说之以理：发现真象分析事实避免虚报或灌水
○动之以情：不管处于优势或劣势避免两败俱伤
○绳之以法：双方无法协商最后只有依合约解决
谈判的本质——
交换/双赢
⊕你给我五分钟我给你全世界一张雅琴
（我给你全世界你给我五分钟）
⊕Whenyouwantsom