终端销售员的业绩考评
在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理否则会影响终端销售员的工作积极性造成负面的影响一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等
一、了解和收集考评资料
在进行销售员业绩考评时对销售人员的资料、信息收集方面一定要全面和充分资料的来源主要有销售人员的销售报告、销售情况记录、客户的投诉和意见、工作态度和表现以及公司内其他职员的意见等其中最重要的来源是销售报告这是考评