销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力同时取决于员工工作的积极性而激励的核心职能是如何提高员工的积极性但在企业实施运用激励的过程中由于各方面的原因导致出现种种不良问题笔者就多年市场运作的经验总结如下
症结一：刻舟求剑时过境迁
优秀的制度应保持其稳定性但企业的销售激励政策却并不完全是这样有些企业过于强调企业制度的一贯性却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突致使激励脱节于企业发展的前沿销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动