策略A：准备阶段
机遇属于有准备的人销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料研
究和估计各种可能和对应的语言、行动并且准备销售工作怕必须的各类工具和研究
客户的心理这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题
客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特征即获得生活或者生产
的活动空间合得客户购买房地产产品时的心理活动呈现多元和多变的状态
消费行为是各户心理活动的外在表现即客户的行为是受其内在心理活动的支配
和制约的我国的住宅消费是一种高层次的巨