课程介绍
洽谈练习1：蝙蝠车
推销洽谈的原则
蝙蝠车录像
客户实况应用表
实况推销洽谈模式
竞争的范畴
“在资源有限的情况下在满足用户对产品和服务的需要的同时达到有利润的和可以承受的合约的商谈过程”
课程目的
谈判的能力
方法
--六个原则
--五个基本行为
--两种模式
让步策略
计划与策略
计划方法

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