销售案例一
“村”中纪实
某一家小型咨询公司因业务发展的需要希望内部实现现代化办公及信息化管理在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商却得到十分类似而并不适用的解决方案几周后一家小公司的sales却拿到了这份订单仔细分析他的成功我们发现其原因在于当这位sales进行客户拜访时他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品他了解到这都是该公司在不同时期购进的产品目前在使用上没有问题因此这位sales想到这家公司对解决方案始终不满意...