戴尔：网上直销先锋
计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销这种方式似乎坚不可摧也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式而戴尔却抗拒了这种潮流决定通过网络直销PC机并接受直接订货精彩地演绎了业界的经典故事
一、戴尔公司的核心概念
在戴尔刚刚接触电脑的时候他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器用它来架设一个BBS与其他对电脑感兴趣的人交换讯息在和别人比较关于个人电脑的资料时他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律当时一部IBM的个人电脑在...