即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给顾客带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。

1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;

        Feature （特性）： 产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点

         Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势

         Benefit （好处）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）