一棵大树，无论多么枝繁叶茂，一旦树根死了，树，则必死无疑。一名销售员，无论能力多么高超，一旦心态不好，就会瞬间成为企业的废人。因此对于销售管理者来说：管人，就是管心。

事实证明，每个人都有很大的潜力，而我们所开发利用的仅仅不到10%，如果能正确激发人的潜能，必将创造出卓越的业绩。对销售人员来说：只有好心态，才有好业绩；对销售管理者来说：销售都有好心态，团队业绩不会赖；对企业老板来说：员工只有心态好，老板才会没烦恼。成功的销售需要从“心”开始，销售拼的就是“心态”，心态决定业绩。

但理想是美好的，道路是曲折的。在大多数企业中，销售业绩不佳一直是困扰企业发展的重要阻碍，即便影响企业销售业绩的因素有很多，但概括起来主要体现在以下几个方面：

1.目标不明确，或目标太小，没有挑战性，缺乏企图心。

2.消极负面的想法太多，遇到困难就往消极负面的地方想。

3.不是全力以赴，一定要的决心，而是抱着试试看，尽力而为的态度。

4. 学习不够，自以为是，傲慢，以老员工自居，认为自己已经可以了。

5. 服从意识差，借口太多，不够专业。

6. 不敢采取行动，或行动量太小，怕拒绝。

7.不会用更好的方法去达成目标，思维局限，创新意识不够。

8. 不懂得如何积极思考，缺乏坚定必胜的信念，老师以打工的心态在工作。

9.团队合作意识不强，不会借力，只会孤军作战。

10. 不懂得感恩，认为一切都是理所当然。

11. 不懂得坚持，遇到困难不是想办法解决，而是选择放弃

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综合上述企业面临的状况，国内知名销售心态实战专家周之尧老师凭借自己多年的工作及销售心态培训经验，创新性地研制了《心态决定业绩实战特训营》课程。该课程以企业销售心态为出发点，并通过丰富的实战案例解读和生动形象的场景模拟来帮助企业解决以上阻碍销售业绩提升的种种因素，同时培养金牌销售人员所必备的心态特质。