写出有销售力的卖货文案    

主讲：张有为

大卫.奥格威：我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告

克劳德.霍普金斯：广告唯一目的，就是促进销售

罗瑟.瑞夫斯：如果让作家去搞文案创作，那么他们大都是不合格的

文案是什么？为销售而写的文字，有短句，也有长文，文案写作，永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么？看了等于没看，听了等于没听，而我们要写出走心的文案

一、走心的广告文案：

1）找到一个存在的事实

2）创意性的将这个事实表达出来

3）情理之中，意料之外的叙述

二、卖点和卖点外延如何提炼？

特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）

优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）

好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延）

 把一个存在的事实，用另外一句话说出来，广告语：特色，优势，好处（只能说一个）

三、深度讲解广告文案

以下分析的广告文案，都出自我本人为学员企业所做的营销策划案，不是著名广告大师的经典作品，仅供教学课堂参考。   

四、张有为90秒心动文案

五、用文案，把你的货卖给客户