课程前言:

以往对于外贸出口企业，所参加的展会均为线下展会。由于疫情的影响，即将到来的广交会采取线上的形式来举办。因此对于外贸企业如何利用线上广交会捕捉到更多的海外客户，将成为外贸出口企业最关心的论题。

新兴市场开发技巧

课程适用对象：外贸出口企业，外贸业务，外贸经理，外贸总监，外贸企业老板，外贸SOHO

课程大纲：

一. 线上广交会预估分析

1. 海外观展人数增加   线上广交会将吸引更多新型国家的客户来观展，因此会为外贸企业打通第一道新型国家的通道

2. 国内展商数量减少   受疫情影响，很多企业对第一次线上广交会持观望态度，国内展商人数减少。所以只要是参加了广交会的企业，会收获更多的客源。。

3. 海外展商数量增加   由于疫情影响，导致国外供给市场动力不足，因此急需供给。往年国外参展大部分都是世界500强外资企业，今年转线上，将会吸引更多的新型市场的海外参展商

4. 商务谈判方式    客户与展商的洽谈方式将由线下的Face to Face转变为直播间互动式谈判

二. 广交会前邀约引流

客户邀约技巧

六大外贸引流技巧分享

三. 线上直播带货模拟训练

四. VR实景视频制作思路以及素材打造

五. 展中项目归类以及及时跟踪

六. 展后客户分类管理追踪

客户追踪技巧

客户价值裂变之营销篇

新市场核心代理培养机制

全球本土化营销

国际化营销团队矩阵营销