家居建材培训老师盛斌子：县级三四市场深度开发

主讲人/盛斌子老师

培训对象：招商管理人员、招商业务人员

培训收益：

l  新时代招商的布局设计

l  如何设计招商的组织架构2种方法

l  招商团队激励与管理“四轮驱动模型”

l  设计招商目标的3个方法

l  计划管理的5张通用表格

l  过程激励的一个公式

l  精神激励的6个点

l  收集精准客户资料的10个招术

l  客户谈判的10-20个见招拆招

l  洞悉客户、高效沟通的新SPIN公式

l  与顾客尝试互动的自媒体技巧15个

l  小分队、特攻组作战的3个阶段8个步骤

上篇：开发筹备-兵马未到，粮草先行

一、          广阔天地，大有作为：县级市场的特点与消费增量

二、          招商架构设计

三、          招商招商过程管理与激励

下篇：开发动作-过程动作分解

一、 精准营销之市场开发

1、市场如何细分

2、差别化利益

3、 销售拜访的准备与计划实施

4、接触点

5、引爆点

 二、 数字化时代的精准市场开发（分队小组型招商）

1、市场开发准备

2、市场开发落地

——结束——