经销商培训老师盛斌子：新零售价格管理

主讲人/盛斌子老师

第一节，商品定价程序认知

一、定价认识

二、确定需求

三、估算成本

四、分析竞争对手的价格行为

五、选定最终价格

第二节 商品定价方法培训

一、以成本为中心的定价方法

1.      成本加成定价法

2.      售价加成定价法

3.      目标收益定价法

二、以需求为中心的定价方法

1.      理解价值定价法

2.      区分需求定价法

三、以竞争为中心的定价方法

1.      随行就市定价法

2.      追随领导者定价法

3.      收支平衡定价法

4.      变动成本定价法

四、组合定价法

第三节 商品定价技巧培训

一、尾数定价

二、整数定价

三、声望定价

四、习惯定价

五、折扣定价

六、招徕定价

七、底价

 第四节 商品价格调整技巧培训

一、价格调整原因

二、降价控制技巧

三、选择降价时机

——结束——