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销售人员的20个致命弱点
今年4月中旬,笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差,第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中,笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中,笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在日常管理工作中的用语禁忌,这些忌语往往在他的不知不觉中发生,但如果不去注意并加以修正的话,势必会产生管理失控的局面。并且事实证明Z经理在今年6月中旬被总部调离北京,结束了他在北京8个月的分公司总经理生涯,这里面固然有营销业绩下滑的原因,甚至还可以针对北京的非常时期而简单归咎于“都是非典惹的祸”,但笔者认为他在分公司员工管理方面的失败也是一个重要的原因。所以,笔者今天将Z经理一些比较“经典”的管理忌语提炼出来,给业内很多销售经理提个醒,并与大家共勉。
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市场营销 销售管理
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2496
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2007-07-23
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5
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puranly
5 分
04-10
OK
tanaley
5 分
04-07
OK
nesaily
5 分
04-07
OK
sui801020
4 分
08-17
不错。
如诗卓影
3 分
09-28
谢谢分享
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