目标管理（Management by Object，简称MBO）
　　有一句老话：“假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假如目标已定，那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。”制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最重要的目标市场主导权。每个人每天都在自己即将从事和完成的活动作出决定，而正是这些决定最终影响了人的一生在做什么，能获得多大程度的成功。
　　1．目标管理的优点
　　目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有办法为这个旅程做充分准备，也不知道自己将会走到哪里。对于销售部门，我们制定了目标，就可以根据这一目标投入市场开发费用，组织销售队伍，制定相应的销售策略。除此之外，目标管理还有以下优点：　
　　?通过制定有挑战性的目标来提高销售员积极性和绩效。　
　　?可以作为销售员绩效考核的客观依据。　
　　?将每个销售员的工作与公司的整体发展目标联系起来。　
　　?在整个企业系统内制定目标，明确对每个员工的要求，有助于促进计划与协调。