资料详情
策划资料集中
有开发商提出要求,他说他的楼盘既不是高档楼盘也不是尾楼,但现在卖不动了,请问该从哪个“穴位”“下刀”?能否提供一个既不限档次高低又不论销售阶段的“滞销楼盘万能解套公式”?其实,哪有什么“包治百病”的“万能公式”,任何事情的有效解决都是离不开“具体问题具体分析”这一“甘草药方”的。
笔者认为,楼盘的销售过程往往都不是一帆风顺的,楼盘滞销是经常会出现的情况,问题是楼盘在销售出多少比例后才出现滞销。下文针对楼盘销售过程中不同阶段出现滞销的原因进行剖析,并提出相应的解决策略,从而带动楼盘走出滞销的困局。
为了便于解说,下面用表格加注解的方式来论述。
注解:
(1) 这种情况不多,但并非没有,只不过是大多由于处在楼花阶段而容易及时调整才摆脱了过早“夭折”的命运;
(2) 包括“脱离市场现状,失去成交基础”和“物非所值”两方面;
(3) 如安居房小区里建造“高尔夫练习场”、高档住宅主卧没设“卫生间”、SOHO没有“书房”等等;
(4) 建筑规划没有创新、外立面没有特色、建筑密度、容积率、绿化率等均不如同类市场。总之,规划硬件落后于同类市场;
(5)
需下载分
1
下载次数
48
人气
189
评价星级
所属分类
市场营销 销售管理
格式大小
rar/199 KB
资料编号
3099
上传时间
2007-08-08
共
3
人评论
发表评论
puranly
5 分
04-10
OK
tanaley
5 分
04-07
OK
如诗卓影
3 分
09-28
谢谢分享
请输入你的评语,为他人提供宝贵参考~
提交
分享
分享到
新浪微博
QQ空间
腾讯微博
人人网
豆瓣
短信
取消
收藏
下载资料