资料详情
销售管理体系
销售管理体系
1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
需下载分
1
下载次数
3
人气
206
评价星级
所属分类
销售管理
格式大小
docx/12 KB
资料编号
51027
上传时间
2012-02-15
共
3
人评论
发表评论
puranly
5 分
04-11
OK
nesaily
5 分
04-07
OK
tanaley
5 分
04-07
OK
请输入你的评语,为他人提供宝贵参考~
提交
分享
分享到
新浪微博
QQ空间
腾讯微博
人人网
豆瓣
短信
取消
收藏
下载资料