培训目标
通过培训，学员能够：
l 了解证券营销业务的最新动态。
l 创新证券营销的业务视角。
l 学习证券营销组织建立、策划客户开发与服务、金融产品销售活动的案例。
l 总结探索实用性的证券营销新方法。
培 训 内 容
单元一：营销人员的招募
a) 组织有效招聘的方法
b) 客户经理岗前培训内容
c) 客户经理试用期辅导

单元二：理财顾问（分析师）的重要性
a) 理财顾问的服务观念，咨询产品的配套
b) 理财顾问在销售环节中的重要作用
c) 不拘一格的使用理财顾问来提高存量客户的交易量

单元三：销售团队经营秘诀
a) 客户经理的生涯规划
b) 合理的提成激励制度
c) 客户经理的心理辅导
d) 提升客户经理的销售技能
e) 利用业务报表对客户经理进行日常考核

单元四：业务开展的新思路
a) 如何获取客户名单
b) 社区开发的高招
c) 营造中户室的现场视觉效果吸引客户
d) 制作销售工具的方法
e) 利用大家电、保单等热门产品积分奖励制度完成营业部金融产品交叉销售

单元五：业务活动的新类型
a) 利用“股票技术沙龙”吸引竞争者客户
b) 包装2-3个营业部的核心服务品牌提高竞争力
c) 建立营业部中、大户持仓前十大股票的评级服务系统

单元六：创新式的证券营业部
a) 证券营业部竞争的差异化
b) 无现场客户的证券营业部经营状况与业务模式探索
c) 建立营业部金融产品销售队伍达成低成本扩展业务网点的梦想