培训受众
海外销售人员，市场人员，项目经理、工程服务经理、各级管理者
课程收益
提升海外市场商务人员在英文环境下的谈判能力，协助学员掌握构建双赢局面的方法和技巧。
课程大纲
1.概述：与跨国客户、代理商团队谈判、签订合同和构建关系
2.为谈判会议做准备
3.对谈判的担忧
4.常见策略和行为
5.在谈判中识别和反击“肮脏伎俩”
6.如何提高谈判能力的技巧
7.识别四种基本风格的人，巧妙利用他们突出你的优势
8.不同文化间的谈判经验
9.如何报盘和还盘
10.化解个人攻击
11.谈判过程中的高效交流
12.如何结束交易
彭可望
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