课程详情

燃油宝销售技巧
淘课价格
20000
返现金券
待定
课程介绍

培训受众:

加油站员工
加油站站长

课程收益:

燃油宝销售业绩快速增长

课程大纲:

 《燃油宝巅峰销售训练营》

课程大纲

一、相信的力量(心智优化)

二、服务的力量(技巧提升)

三、性格的力量(功力提升)

 一、相信的力量

导入:故事导入法,导入各种车主选择燃油宝的关键点。

(让很多没有做过销售工作的加油站员工,拥有强大的心智)

1、相信自己

2、相信产品

3、相信目标

4、相信客户

Ø 相信自己

       信念的力量,很多人刚开始销售瓶数很少,长期形成了心里枷锁。   通过信念突破,打开枷锁。

      情绪管理法则,ABC情绪管理法+踢猫效应,让自己的情绪时时刻刻保持正向。

Ø 相信产品

播放卫视的媒体视频,实验室数据和户外测试数据,让员工发自内心的相信产品的功能。

Ø 相信目标

通过目标游戏,让员工看到,目标具有提升效率,优化方法的作用。

Ø 相信客户

1、概率游戏:100人中,总有人购买。

2、开口率和成交率,是销售量提升的关键。

二、服务的力量

销售三板斧   需求探寻、 产品介绍、异议处理

Ø 需求探寻

  1、三问而后销售,正确的提问方式,能赢得顾客的信任

 2、如何探寻(新车、旧车、高档车、普通车、市区开、郊区开)

     分类探寻大演练。

Ø 产品介绍

1、特好法则

 针对车型讲卖点。(普通车、年检车、越野车、高档车、涡轮增压车)

2、5瓶原理

一瓶软化、二瓶分解、三瓶脱落、四瓶清除、五瓶形成保护膜

Ø 异议处理

1、 没有效果如何回答?

2、 价格太贵如何回答?

销售大演练

     分组,AB角色演练法。

 

三、性格的力量

Ø 性格自测

Ø 视频教学法

四种典型性格顾客的特点

1、 老虎型的特点与应对方式

2、 孔雀型的特点与应对方式

3、 猫头鹰型的特点与应对方式

4、 考拉型的特点与应对方式

总结全天,计划提升方案。

 

教学案例:苏州、温州、金华等

 

 

培训师介绍:

 
郑少华老师——门店导购培训专家
杭州细水教育科技有限公司 合伙人
曾任老板电器销售大区经理、全国培训经理,提炼了顾问式导购的核心模型,开发出了快速上手、快速成交的培训课程。如:产品介绍手掌模型,异议解答三点法,门店服务鱼骨模型,灵活运用SPIN FABE DS让话术更生动。培训场次上百场,经验证有效。
全部
课程评价
暂无已证实的评价
授课内容与课纲相符:0 讲师授课水平:0 服务态度:0