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《新运营,持续赢利DNA》
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30000
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待定
课程介绍

培训受众:

董事会成员、总裁/总经理、副总经理等企业中高级核心骨干,总裁班学员。

课程收益:

a)了解目前企业赢利的普遍现状及水平
b)掌握造成企业持续赢利巨大差异的关键要素
c)结合企业持续赢利内在规律、实现途径与方法,掌握企业运营创新的四个重点,其中包括:
-创新思维,培养看透趋势,抓住天时的新思维
-创新经营管理方法,构建“赋能 自驱”的经营管理模式
-创造“赋能 自驱”模式下的人才优势,重塑选育用留体系
-结合原点、原理、原则三要素,创新调整企业家的利益格局。

课程大纲:

一、 企业目前赢利的现状剖析

1、 企业赢利的现状

ü 企业赢利糟糕的案例

ü 企业赢利喜人的案例

2、 影响企业持续赢利的因素

ü 探讨:影响企业赢利的因素有哪些?

ü 《经营管理创新(上),持续赢利DNA》内容提纲

 

二、 创新思维,培育看透趋势,抢占商机的新思维

1、 挖掘企业发展冰火两重天的原因

ü 思考:为什么企业经营现状有天壤之别

ü “谁也解不开这个谜”的游戏

ü 借用游戏说明造成企业经营管理成果差异的外在因素

2、 三种抢占商机的创新思维

ü 由旧看新预判趋势的新思维

ü 由小看大预判趋势的新思维

ü 由外看内预判趋势的新思维

 

三、创新方法,构建“赋能+自驱”运营模式

1、 寻找持续赢利源头的DNA

ü 案例剖析:某传统型A企业出现严重亏损,怎么办

ü 下工疗法:三道政令刮骨疗伤

ü 上工疗法:根据市场鸡原理找到新兴市场

ü 结合智猪博弈原理找到组织失效的原因

2、 构建“赋能+自驱”运营管理模式

ü 创新运营管理模式需要凸显市场的决定性作用;

ü 创新运营管理模式需要从橄榄型向哑铃型跨越;

ü 创新运营管理模式需要拥抱时代潮流的变化;

ü 借鉴黄金圈法则,创新导入“赋能+自驱”运营管理模式;

ü 建立内部交易结算体系,实现工作价值化、内部资源市场化;

ü 如何完善财务报表管理信息系统,让经营管理会计报表体现自驱单位财务贡献的大小;

ü 如何改造IT信息管理系统,让财务自动结算轻松实现;

ü 重置权利系统,如何从集团流程集权向量化分权模式转变。

3、 创新谋定“赋能+自驱”运营模式的美好未来

ü 描绘“赋能+自驱”运营模式的愿景

ü 明确“赋能+自驱”运营模式的使命

ü 塑造“赋能+自驱”运营模式的价值观

4、 掌握“赋能+自驱”创新运营模式的致胜策略

ü 选择“赋能+自驱”创新运营模式的产品策略

ü 选择“赋能+自驱”创新运营模式的运营策略

ü 选择“赋能+自驱”创新运营模式的营销策略

ü 选择“赋能+自驱”创新运营模式的财务策略

ü 选择“赋能+自驱”创新运营模式的人才策略

ü

四、“赋能+自驱”模式下的人才优势

1、“赋能+自驱”模式下的人才选拔

ü 了解麦克利兰胜任素质模型;

ü 结合视频案例与胜任素质洋葱模型,掌握“赋能+自驱”模式下选拔人才的方法;

ü “自驱人才”选拔经典案例练习。

2、“自驱+赋能”模式下创新提高人才培养的成效

ü 企业人才培养到底有没有成效,有何成效?

ü 优化培训运作体系,大幅提高人才培养的成效;

ü 精准找到“自驱+赋能”模式下的培训内容,提高企业人才培养的针对性;

ü 建立高投资回报率的企业培训管理体系。

3、“自驱+赋能”模式下创新用好人才

ü 如何大幅降低人工成本,如何大幅提高人均劳效?

ü 人尽其才的全员创业模式

4、“自驱+赋能”模式下创新留住人才

ü 创新遵循留人之道;

ü 创新借鉴优秀企业的经典留人策略。

 

五、创新解决人性利益的冲突

1、经营企业始于“悟”,止于“学”

ü 了解什么是“悟”

ü 掌握悟道的本质,即原点、原理、原则

1、 创新解决人性利益冲突的矛盾

ü 人性利益冲突的原点,始于人性善恶的认知

ü 人性利益冲突的共赢原理

ü 人性利益冲突的ABC原则

培训师介绍:

 
“新运营、新管理、新营销”资深专家,2018年度中国十大管理讲师,《持续赢利DNA》作者,知识产权拥有者,原创课程讲师,《TTT培训师训练课程》资深教练。
创新者进!创新者强!创新者赢!胡福庭先生以实现企业持续赢利为目标,以匠人之心长期在制造型企业、连锁零售型企业、物流、快递领域研究并推广当下企业运营创新、管理创新、营销创新,硕果累累。
1、探索,奠定基石
实践证明:创新者进!创新者强!创新者赢!
2000年的秋天,胡福庭老师怀着这样的想法来到了中国改革开放的前沿阵地,后转战北京。先后在华风集团(东莞15000多人的大型台资制造型企业)、中域电讯、骏和通信、德邦物流,大田-联邦快递等企业从事管理创新,运营创新、营销创新的研究与人才培养工作。通过十多年的沉淀与积累,成功的创造了《2 1人才生产线》这一独特的人才生产机制,助力多家知名企业实现了巨大的跨越式发展。继成功创造《2 1人才生产线》之后,又成功推出《新管理(下),心智模式与巅峰团队》、《新管理(上),管理创新能力提升》、《新运营(上),持续赢利DNA》,《营销实战创新,顾问式营销技巧》等课程,帮助多家企业打造一支战斗力过硬,心态阳光,积极向上的管理团队。
2、坚持,绽放梦想
随着工作的纵深推进,胡福庭老师发现,需要运营创新、管理创新、营销创新与人才培养的企业越来越多。2011年3月,果敢成立北京佐旺管理咨询有限公司,在辅导企业攻坚克难的过程当中结合当时国际国内的形式,创造了两部重要作品和一门知识产权课程:
其中所著《持续赢利DNA》是当下企业变革的重要理论指导书籍。2016年10月份,该书荣获中国财富出版社十大重点书籍的第一名,畅销全国;
所著《物流销售实战教程》是第一部将现代营销技巧与物流业态完美结合的书籍,2011年5月出版以来,一版再版,畅销全国。
胡老师不仅在理论研究上富有成果,而且自主研发的课程有深度,很实用,现场讲授幽默风趣,感染力强,真知灼见,深受市场欢迎,因此有幸成为清华大学职业经理人训练中心特邀教授,北京大学深圳研究生院项目合作专家。胡老师长期为华润集团、香江集团、燕达地产、兴达集团、国家电网、海尔、美的、格力、富士康、三一重工、西门子、慕思寝具、顶固家居、鄂尔多斯、李宁、波司登、KAPPA、以纯、恒源祥、金利来、百强家具、三一重工、箭牌卫浴、中国银行、招商银行、中国工商银行、建设银行、中国移动、中国联通、中国电信、诺基亚、三星、联想、摩托罗拉、中域电讯、骏和通信、远东电子、优优祝福、顺丰速运、中国邮政、德邦物流、韵达集团、优速快递、中运集团、职桥网、联邦快递、UPS、万科地产、鲁能地产、瀚沃集团、中国科学研究院等近百家知名企事业单位提供课程培训,学员累计超过30万人。
3.匠心,成就经典
【案例一:创新创建卓越的人才培养体系】
2003年春天,德邦物流董事长崔维星迫切需要有能力的人对公司员工与经理们进行培训。这样,胡福庭先生便结缘德邦,结识崔总。胡福庭应邀加盟德邦之后,开始大胆的尝试和创新,从系统培养、激励与留住优秀人才的机制着手开展工作,创建了卓有成效的德邦人才培养体系。
正因为有强大的人才培养体系,德邦每年赢利以60%的速度增长,年销售额从当初的几个亿迅速增加到上百亿,公司员工从几百人增加到十几万人。短短十来年间,德邦物流从一个名不见经传的小货运公司发展成为中国公路零担细分市场第一品牌,成为中国物流企业的领跑者,并顺利渗透到快递市场。
【案例二:成功打造终端连锁企业的营销能力】
2007年3月,广东省骏和通信在广州以及周边市场具有一定的竞争优势,成为诸多手机厂家的直供零售连锁企业。为了提高终端店面的营销能力,为企业将来上市奠定持续赢利的基础,骏和通信开始筹划建立培训体系,打造终端销售铁军,这样,胡福庭先生便与骏和结缘。接手骏和通信的培训项目以后,我们从高效能店长的胜任素质着手,以提高店长的店面运营能力、管理能力、销售能力着手开展店长的选拔、培训、考核与薪酬激励。接下来我们着手构建店员胜任素质模型,并根据素质要求选拨与构建课程体系,包括产品知识、销售技巧、服务意识等实施培训与考核。
正因我们建立了店员、店长胜任素质模型的人才选拨体系、培训体系、薪酬考核机制、晋升机制,成功打造了骏和通信强大的营销铁军。在实体店铺广受电商冲击的大环境下,骏和通信连续十年保持每年赢利以45%以上的速度增长,成为珠三角通信连锁企业的佼佼者。
【案例三:运营创新、管理创新、营销创新成功挽救病危企业】
2012年,城市映急陷入经营困境,进入严重亏损状态。2013年,本人接手辅导这家企业。通过四年时间的创新求变,包括界定新的市场、设计新的产品与营销体系、推行阿米巴模式、全员系统培训等多措并举,该企业迅速扭亏为盈,并且企业利润持续保持60%以上的增长,一度成为中国医药冷链服务企业第一品牌。时至今日,国内知名资本纷纷愿意注资该企业。
【案例四:运营创新、管理创新、营销创新提速高成长企业】
2010年,配思从当初的几个员工和快递小三轮起步,历经风雨坎坷,到2017年了已成长为仓配一体的专业化公司,全年销售收入4500多万,员工200多人,全年实现39%的增长。2017年8月15日,本人接手辅导这家高成长企业。接手之后,我们创新运营、创新管理、创新营销模式,导入持续赢利DNA新理念、心智模式与卓越团队、企业内部培训师培养、降本增效、规范企业运作标准等举措着手改造企业。时至今日,企业向心力、凝聚力和战斗力大大提高,公司业绩同比增长30.6%,业绩增长达到69.6%,全年保持70%的增长目标可以期待,现正规划引进天使轮资本,辅导企业进入更加高速的发展轨道。
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