课 程 大 纲
导入:什么是体验
起点 梳理客群:为客群明需求
1、 案例解读:各行业的体验标杆解读
2、 核心思想:不懂需求的设计都是自我感动
3、 要点:客户是谁?为何心动?为何传播
4、 定客群四步法:以客户为中心探寻需求
4.1 描绘愿景:以企业愿景为导向
4.2 选定客群:差异化的客群分类
4.3 明确需求:精细化的需求定位
4.4 绘制旅程:全员共识客户旅程
5、 团队共创:体验旅程设计图
6、 成果产出1:《重点客群体验旅程图》
第一站 降低投诉:为抱怨做预案
1、 案例解读:文旅行业创造服务新格局的案例
2、 核心思想:客户期望决定客户是否满意
3、 痛点:客户究竟因什么而抱怨
4、 防抱怨三步法:以降低投诉率为核心制定预案
4.1抱怨不要发生:模糊歧义的前置处理
4.2发生最快解决:快速通畅的响应机制
4.3解决尽量超越:超越期待的解决方案
5、 团队共创:投诉预防解决
6、 成果产出2:《投诉率解决方案》
第二站 提升满意:变平淡为心动
1、 案例解读:银行业零售条线心动服务细节塑造的案例
2、 核心思想:绝佳体验源自事先设计和反复练习
3、 痛点:没有给客户留下美好印象的服务是零服务
4、 创心动三步法:以提高满意度为重点优化细节
4.1重塑形象:用入情走心的细节营造品牌形象
4.2设计动作:用超越期待的服务打造品牌口碑
4.3优化话术:用温暖的沟通拉近与客户的距离
5、 团队共创:心动细节设计
成果产出3:《重点客群满意度提升方案》
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