课 程 大 纲
导入:什么是体验
起点 梳理客群:为客群明需求
1、 案例解读:多行业的体验标杆企业解读
2、 核心思想:不懂需求的设计都是自我感动
3、 要点:客户是谁?为何心动?为何传播
4、 定客群四步法:以客户为中心探寻需求
4.1 描绘愿景:以企业愿景为导向(招行、希尔顿酒店、白云机场案例)
4.2 选定客群:差异化的客群分类(社会属性/业务场景)
4.3 明确需求:KANO需求定位(基本需求/期望需求/兴奋需求)
4.4 绘制旅程:全员共识客户旅程,确定关键触点
l 数字触点、物理触点、人际交互触点
l 首触点、高频触点、高感知触点、抱怨触点、结束触点
5、 团队共创:体验旅程设计图
6、 成果产出:XX客群《体验旅程图》
第一站 降低投诉:为抱怨做预案
1、 案例解读:服务失败化危机为品牌美誉传播的案例(比如哈尔滨冰雪节退款)
2、 核心思想:客户期望决定客户是否满意
3、 难点:客户究竟因什么而抱怨
4、 防抱怨三步法:以降低投诉率为核心制定预案
4.1预防机制:让抱怨不要发生
4.2响应机制:发生最快解决
4.3补救机制:解决尽量超越
5、 团队共创:投诉预防解决
6、 成果产出:《投诉预防及补救解决方案》
第二站 提升满意:变平淡为心动
1、 案例解读:银行、机场、酒店等服务细节塑造的案例
2、 核心思想:绝佳体验源自事先设计和反复练习
3、 难点:没有给客户留下美好印象的服务是零服务
4、 创心动三步法:化平淡为心动的ABC细节管理
4.1形象细节(Appearance):视觉听觉嗅觉味觉触觉五觉联动营造品牌形象
4.2行动细节(Behavior):
l 主动服务:胖东来服务案例
l 个性化服务:哈尔滨文旅差异化服务案例
l 超越服务:川航特别服务案例
4.3话术细节(Communication):唯品会圈粉话术的优化案例(28字花样设计亲近客户)
5、 团队共创:心动细节设计提升客户感知
6、成果产出:《满意度提升方案》
第三站 打造忠诚:用峰终塑忠诚
1、 案例解读:多行业客户口碑经营维护的案例
2、 核心思想:体验目标:让客户成为品牌的宣传大使
3、 难点:传播即忠诚,如何让客户记忆深刻并乐于主动传播?
4、 塑忠诚四步法:打造让客户忘不掉的记忆时刻,让客户多年不会忘怀
4.1 惊喜时刻:令人印象深刻的快乐(圣诞节礼物)
4.2 荣耀时刻:得到认可赞赏的身份荣耀(小米案例/航旅纵横案例)
4.3 认知时刻:令其启发顿悟的给予(故宫文旅)
4.4 连接时刻:一起实现目标的陪伴(得到跨年演讲)
5、 团队共创:峰终惊喜项目设计图
6、 成果产出:XX会员活动创新项目设计方案
成果讨论:创新方案3度评价:创新度/需求满足度/执行难易度
成果展示:场景演练/世界咖啡/各小组方案汇报,评选最佳创意奖、最佳解决方案奖
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