《大客户五环营销开发管理》

邓波老师结合装备制造行业 “周期长、决策链复杂、技术壁垒高” 的特性，以及军工客户 “合规要求严、需求定制化强” 的特点，通过一组行业数据指出当前团队面临的 **“客户定位模糊、决策链渗透难、客情粘性不足”** 核心痛点 —— 如军工体系客户需求挖掘不精准、技术型采购决策链突破无方法等，瞬间引发学员共鸣。邓波老师强调，装备制造企业的大客户开发需 “靶向发力”，而 “五环营销法” 正是针对军工等高壁垒行业的定制化解决方案，这番分析让学员深刻认识到本次课程的实战价值。

主题类别：销售管理

专家出场天数：1.0