【专业资质】
工业品营销教练
独立讲师，专注于工业品企业（B2B）的销售能力提升、销售团队打造，以及营销体系建设。
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验； 国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历；...

【专业资质】
工业品营销教练
独立讲师，专注于工业品企业（B2B）的销售能力提升、销售团队打造，以及营销体系建设。
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验； 国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历； 9年来专注于工业品营销咨询与培训。
1994年毕业于合肥师范学院英语教育系
2001年毕业于北京大学经管系工商管理研究生班
已出版两本专著：①《变局下的工业品企业7大机遇》、 ②《资深大客户经理：策略准、执行狠》
第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者
《总裁战略营销的四新破局》与《高新企业的3N成长系统》咨询式培训课程的原创者与授证总教练。
台上十分钟，台下十年功。一句话的双效应用，讲师和学员皆受益。
对于工业品营销教练叶敦明而言， 20多年的工业品营销实战精髓，厚积薄发，转化为企业实实在在的营销解决之道；对于学员而言，个人经验与团体智慧的分享、激发与提升，转化为再次投身实践的信心与能力。
长期关注十多个代表性行业，立足于“宽视野+深研读+活应用”的实战精神，在短短的1-2天实战课堂上，演绎销售能力提升风暴！

【授课特点】
出身实践：两家世界500强的大客户营销与项目型销售管理实战经历
指导实战：合肥与上海两家大型营销咨询公司的理论与实践融会贯通
追求实效：因材施“教”、场景演“练”的11年工业品营销教练历程

【主讲课程】
1. 《赢在精准：工业品销售达人的“五字登科”》
2. 《利剑出鞘：好话术打开销售突破口》
3. 《策略制胜：大客户开发与管理的四事如意》
4. 《步步为赢：解决方案销售的流程化管控》
5. 《高成低就：顾问式销售变采购为投资》
6. 《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》 培训客户（部分）
工程机械行业
山猫工程机械、小松（中国）、阿特拉斯、南方泵业、广西玉柴、中联重机、海德汉博士（中国）、沈阳机床股份、卓一叉车、太重天津滨海公司、苏州纽威、三一重能、北一机床
能源化工行业
韩国SK润滑油、中石化长城润滑油（北京、济南、武汉、咸宁、南京）、昆仑润滑油（大庆）、重庆国际复合材料、苏州西卡（中国）、神华宁夏煤业集团、济南圣泉集团、山东科瑞集团、山东海科石油、山东京博石油化工
电气机械及电气自动化
远东电缆、深圳富士康（IE学院、富金机、CNSBG事业群）、山东圣阳电源、湖南威胜集团、天津华源线材、德国海德汉博士、广州泛音机电、南京吉隆光纤、合肥华耀电子、镇江西门子母线、苏州星恒电源、杭州顿力集团、盛行新能源
电力行业
科大智能、上海华艾、宁波三星电气
工业原材料
中国鑫达集团、东方雨虹、兴达钢帘线、北京有色金属研究总院、郑州中原、宜宾惠美线业、湖北京兰水泥集团、泰州汤臣亚克力、上海晶华胶带、好思家涂料
农业/食品加工
荃银超大种业、隆平高科种业、天津春发生物科技
汽车与零部件
宇通客车、江淮瑞风商务车、五征集团、新晨动力、上海泰瑞电子
其他
北京市政路桥建材集团、广州宝供物流、南京外国专家局、阿母工业、安徽秋野、上海菲林格尔（全国巡回9场）、金星啤酒、浙江国林地板、宁夏红枸杞酒（全国巡回12场）、时代光华名师在线（2次）、慧聪商学院（常年合作）、RDM研习社、微工商学院