在保险营销过程中会遇到各个层次的客户群体，而保险公司每个阶段的热销产品可能很少。作为保险营销员，我们要做的并不是推销保险公司的热销产品，而是根据市场需求提供产品。只有这样你才能适应市场的变化，得到客户的认可。不同层次的客户保险需求点不同，我们不能将所有的客户一概而论，要充分考虑到不同客户群体的实际需求。 　　　本课程将从实务出发，通过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述针对不同层次客户设计保险方案的方法与技巧。 ...展开