在电话销售中，当销售人员面对关键决策人时，成功说服决策人认可产品、认可本次销售，是电话销售成功的关键。关键决策人具有自身职位较高、时间观念强、自信坚持等特点，销售人员如何在有限的时间内，充分利用关键决策人的这些特点，和他们打交道，有针对性进行沟通、说服，使销售更加顺利呢？本课程从实务出发，运用情景案例的形式，为您一一阐述如何做好产品介绍吸引决策人、通过销售利益分析说服决策人和使用相关技巧做好决策人沟通。
在电话销售中，当销售人员面对关键决策人时，成功说服决策人认可产品、认可本次销售，是电话销售成功的关键。关键决策人具有自身职位较高、时间观念强、自信坚持等特点，销售人员如何在有限的时间内，充分利用关键决策人的这些特点，和他们打交道，有针对性进行沟通、说服，使销售更加顺利呢？本课程从实务出发，运用情景案例的形式，为您一一阐述如何做好产品介绍吸引决策人、通过销售利益分析说服决策人和使用相关技巧做好决策人沟通。
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李娜
