HBDI全脑销售技巧

课程介绍:

       传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。

       《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始，了解自己的思维倾向性，快速判断客户的思维模式特征，并将全脑优势思维方法贯穿五步销售流程的每一个细节，让你的销售从此变得轻松和有针对性，高效完成你的销售目标。

学习目标：

学习HBDI思维模型，了解自己的思维偏好

了解客户不同的思维模式，判断客户的思维习惯，调整适应以达到更好的沟通效果

了解客户四种思维模式对应的购买偏好和销售策略

学会用全脑漫游的思维模式进行沟通和解决问题

结合思维模型，学习五步专业销售流程

学会用有效的开场白开始客户拜访（C/D脑）

学会通过提问和倾听了解客户需求 （C脑）

学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致 （A脑和B脑）

学会处理不同的客户异议 （全脑）

学会掌握恰当的结束时机并有效地结束拜访 （B脑）

培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等

培训时间与方式：

o    时间：2天

o   方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、观看录像、讨论与分享