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徐海翔
采购降本对经营业绩的贡献
随着中美贸易战的不断升级,我国企业对“断供威胁”“供应链风险”等热词已深有体会,意味着企业核心竞争力的塑造已经迫在眉睫,特别是供应系统,需要从规模发展的“做大”走向“做强”;同时,由于市场竞争激烈、企业利润微薄,如何优化企业经营成本、管理企业价值、恢复企业利润,以便有条件扩大核心技术和部件的研发资金空间,已成为当今各企业高层重要任务。
为此,许多国际先进企业将供应商关系管理(SRM,事前/事中/事后)上升为企业战略的内容之一,给企业带来可观的采购总成本降低。采购与供应职能的规范化和专业化建设,协同了研发、生产、质量、销售、财务等各部门,以采购总成本降低为抓手,不断获取供应商具有竞争力并且稳定的产品和服务,推动采购总成本降低,促进企业利润倍增,在平衡股东、客户、供应商利益的基础上,获得稳定企业的发展!
本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让企业采购人员从经验走向专业,提升战略采购人员的“顾问”技能,帮助企业每年在采购环节成本节约8-10%,为企业发展增加核心竞争力。
随着中美贸易战的不断升级,我国企业对“断供威胁”“供应链风险”等热词已深有体会,意味着企业核心竞争力的塑造已经迫在眉睫,特别是供应系统,需要从规模发展的“做大”走向“做强”;同时,由于市场竞争激烈、企业利润微薄,如何优化企业经营成本、管理企业价值、恢复企业利润,以便有条件扩大核心技术和部件的研发资金空间,已成为当今各企业高层重要任务。
为此,许多国际先进企业将供应商关系管理(SRM,事前/事中/事后)上升为企业战略的内容之一,给企业带来可观的采购总成本降低。采购与供应职能的规范化和专业化建设,协同了研发、生产、质量、销售、财务等各部门,以采购总成本降低为抓手,不断获取供应商具有竞争力并且稳定的产品和服务,推动采购总成本降低,促进企业利润倍增,在平衡股东、客户、供应商利益的基础上,获得稳定企业的发展!
本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让企业采购人员从经验走向专业,提升战略采购人员的“顾问”技能,帮助企业每年在采购环节成本节约8-10%,为企业发展增加核心竞争力。 ...展开
2023-11-20 16:05
视频章节:降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧
第1节 采购降本对经营业绩的贡献
00 : 02 : 38
第2节 采购管理的分段式及发展三阶段
00 : 11 : 45
第3节 何时分析成本?何时分析价格?
00 : 03 : 04
第4节 解读供应商的分解报价单
00 : 03 : 11
第5节 如何透视供应商的成本结构
00 : 08 : 03
第6节 直接成本与间接成本
00 : 05 : 42
第7节 固定成本与变动成本
00 : 05 : 53
第8节 标准成本与应该成本
00 : 04 : 14
第9节 生命周期成本与总拥有成本
00 : 03 : 38
第10节 库存成本与不良质量成本
00 : 06 : 53
第11节 价格分析--批量折扣比较分析
00 : 07 : 11
第12节 价格分析--账期折扣、渠道与季节折扣
00 : 03 : 44
第13节 价格分析--回归分析与比价中的沟通、学习
00 : 04 : 04
第14节 采购品项分类
00 : 09 : 55
第15节 采购供应策略
00 : 05 : 30
第16节 供应商的定价策略及积极性激发
00 : 13 : 39
第17节 支出分析 启动降本
00 : 09 : 45
第18节 降本专项综述与项目管理技术
00 : 11 : 17
第19节 简化 VSM降本(价值流下的流程改进)
00 : 03 : 54
第20节 集中采购与电子采购降本
00 : 02 : 34
第21节 标准化、VA VE、目标成本法
00 : 04 : 36
第22节 库存控制与降本
00 : 08 : 08
第23节 降低不良质量成本
00 : 06 : 26
第24节 交易所品种的价格风险规避
00 : 06 : 26
第25节 采购降本绩效设计
00 : 03 : 46
第26节 采购谈判的整体框架
00 : 11 : 55
第27节 采购谈判的实质与实施要领
00 : 03 : 03
第28节 采购谈判的规划(筹码、变量准备)
00 : 01 : 46
第29节 谈判规划情景案例
00 : 06 : 03
第30节 预先分析谈判来人
00 : 04 : 47
第31节 谈判实施--分阶段控制
00 : 07 : 10
第32节 谈判实施--议价技巧
00 : 08 : 15
第33节 谈判实施--战术与说服技巧
00 : 04 : 07
第34节 谈判总结与企业过程资产
00 : 01 : 29