在我们的销售过程中，存在着这么一部分客户——他们精打细算，擅长砍价，仿佛对于他们来说任何价格都是贵的，这部分客户通常被归纳为小气客户。小气客户的主要特点就是非常关注销售的利益性内容，而价格和价值之间的权衡判断也是他们所重视的内容，只有达到了“利用最低投入（价格）获取最高回报（价值）”，小气客户才会接受销售，愿意成交。那么我们如何应对小气客户，促成销售呢？ 本课程从实务出发，运用情景案例的形式，为您一一阐述如何通过利益性体现产品优势、进行投入及效益对比打动客户和结合当前优惠条件促进销售。
在我们的销售过程中，存在着这么一部分客户——他们精打细算，擅长砍价，仿佛对于他们来说任何价格都是贵的，这部分客户通常被归纳为小气客户。小气客户的主要特点就是非常关注销售的利益性内容，而价格和价值之间的权衡判断也是他们所重视的内容，只有达到了“利用最低投入（价格）获取最高回报（价值）”，小气客户才会接受销售，愿意成交。那么我们如何应对小气客户，促成销售呢？ 本课程从实务出发，运用情景案例的形式，为您一一阐述如何通过利益性体现产品优势、进行投入及效益对比打动客户和结合当前优惠条件促进销售。
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李娜
