能否达成销售，关键看订单处于什么状态。销售的成败，80%由订单的动态过程决定。在营销实践中，对销售的管理，关键是对订单动态的掌控，一线销售人员掌握着订单的最新情况。销售主管，又该如何掌控订单情况呢？了解订单的动态过程主要是靠一线销售人员的订单报表。如何拟定订单报表呢？这对于销售主管来讲是个棘手的问题。 　　本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述拟定订单报表的出发点，拟定订单报表的着眼点，以及拟定订单报表需要注意的若干问题。

本课程属于《销售管理》系列课程中的一门。

包含视频：151门课程（含524小节）

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